Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 14 décembre 2018 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mars 2019 | 207,5 | Février 2019 | 369,5 |
| Mai 2019 | 208,25 | Mai 2019 | 369,5 |
| Septembre 2019 | 190,5 | Août 2019 | 366,5 |
| Décembre 2019 | 192 | Novembre 2019 | 370,25 |
| Mars 2020 | 194,25 | Février 2020 | 371 |
| Mai 2020 | 195,5 | Mai 2020 | 371 |
| Septembre 2020 | 189,75 | Août 2020 | 364,25 |
| Décembre 2020 | 191,75 | Novembre 2020 | 364,25 |
| Mars 2021 | 195 | Février 2021 | 364,25 |
| Mai 2021 | 199 | Mai 2021 | 364,25 |
| Septembre 2021 | 202 | ||
| Décembre 2021 | 202 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018
Que faire ?
Stratégie Monsieur X
Blé :
Le cours du blé a progressé depuis la dernière fois au dessus des 200 €. Les problèmes d’exportations de la Russie en conflit avec l’Ukraine en sont la cause.
Il y a actuellement une bonne dynamique pour les blés européens en direction de la Chine, de l’Algérie et du Maroc.
Monsieur X sécurise ses ventes en ajoutant 2 lots à prix ferme de 189,5 € (base 18 €).
Colza :
Le colza est plutôt stable. L’espoir pour la prochaine récolte est une sole en baisse.
Monsieur X ayant vendu 25 % en reste là.
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend 1 lot de blé à 189,5 € (207,5 € - 18 €)
| lot | physique-prix de vente | base |
15/07/2018 | 1 | 165,5 | 18 |
| 16/08/2018 | 1 | 186,75 | 18 |
| 14/09/2018 | 1 | 178,75 | 18 |
| 14/10/2018 | 1 | 186,75 | 18 |
15/11/2018 | 1 | 183 | 18 |
14/12/2018 | 1 | 189,5 | 18 |
Total | 6 | 181,71 | 50 % |
Colza :
En colza Monsieur Y agit tous les 2 mois.
| lot | physique-prix de vente | base |
| 14/09/2018 | 1 | 343,25 | 25 |
| 15/11/2018 | 1 | 351,00 | 25 |
Total | 2 | 347,13 | 50 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 décembre 2018 :
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 186,42 € | 186,42 € | 351 € | 351 € |
| % vendu | 50 % | 50 % | 25 % | 25 % |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 181,71 € | 347,13 € | ||
| Total | 50 % | 50 % | ||
Rendez-vous vers le 15 janvier pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.
