Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 t) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 15 octobre 2019 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Décembre 2019 | 180,25 | Novembre 2019 | 382,5 |
| Mars 2020 | 183,25 | Février 2020 | 383,75 |
| Mai 2020 | 185,25 | Mai 2020 | 381,5 |
| Septembre 2020 | 183,5 | Août 2020 | 367 |
| Décembre 2020 | 185,75 | Novembre 2020 | 370,75 |
| Mars 2021 | 188 | Février 2021 | 369,25 |
| Mai 2021 | 189,25 | Mai 2021 | 375,5 |
| Septembre 2021 | 185 | Août 2021 | 371,25 |
| Décembre 2021 | 187,25 | Novembre 2021 | 377,25 |
| Mars 2022 | 189,75 | Février 2022 | 378,25 |
| Mai 2022 | 189,75 | ||
| Septembre 2022 | 195,75 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2019
Que faire ?
Stratégie Monsieur X
Blé
Les cours du blé se sont bien améliorés ce mois ci. Les raisons sont liées à plusieurs facteurs :
- Le marché égyptien a acheté 60 000 t de blé français
- Le climat argentin est au sec et les récoltes sont compromises
- Cependant l’offre Mer Noire est abondante et pèse sur les prix. Les cours devraient se stabiliser pour les prochaines semaines.
Monsieur X en profite pour vendre 2 lots et atteindre 50 % de sa récolte engagée. Son prix est de 162,25 € (180,25 € - 18 €).
| Lot | Physique | Options | Prix final actuel | Prix minimum | |||
| Prix vente | Base | Frais | Sécurisé | Lots sécurisés | |||
| 16/08/2019 | 2 | 148,75 | 18 | 2 calls déc 2019 : 180 (2,7 - 0.6) | 148,75 | 145,45 | 2 |
| 29/09/2019 | 2 | 156 | 18 | 156 | 156 | 2 | |
| 15/10/2019 | 2 | 162,25 | 18 | 162,25 | 162,25 | 2 | |
| Total | 6 | 155,67 | 50 % | 6 | |||
| 155,67 | 154,57 | 50 % | |||||
Colza
En colza, les cours ont flanchés et on attend l’évolution du climat au Canada et l’influence des précipitations neigeuses sur la récolte. Monsieur X attend.
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend un lot de blé au prix net agriculteur de 162,25 €.
| Lot | Physique-prix de vente | Base |
15/07/2019 | 1 | 160,25 | 18 |
| 15/08/2019 | 1 | 148,75 | 18 |
| 29/09/2019 | 1 | 156 | 18 |
| 15/10/2019 | 1 | 162,25 | 18 |
Total | 4 | 156,81 | 33 % |
Colza :
Monsieur Y a vendu 1 lot en septembre. Il vend tous les 2 mois.
| Lot | Physique-prix de vente | Base |
29/09/2019 | 1 | 361,75 | 25 |
Total | 1 | 361,75 | 25 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 29 septembre 2019 :
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X suit des conseils | ||||
| Prix moyen €/t | 152,38 | 150,73 | ||
| % vendu | 33 % | 33 % | 0 % | 0 % |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 155 € | 361,25 € | ||
| Total | 25 % | 25 % | ||
Et si Mr X avait suivi la stratégie proposée par Terre-net ?
Si monsieur X avait suivi la stratégie de commercialisation proposée par Terre-net.fr, voici les différentes actions qu'il aurait opérées :
| Lot | Physique | Options | Prix final actuel | Prix minimum | |||
| Prix vente | Base | Frais | Sécurisé | Lots sécurisés | |||
| 06/02/2019 | 3 | 185,15 | 18 | 185,75 | |||
| 15/05/2019 | 3 | 154 | 18 | 154 | |||
| 15/07/2019 | 6 | 158,75 | 18 | calls sept 2019 (4€/t) | 158,75 | ||
| Total | 12 | 164,17 | 100% | ||||
| 164,17 | 160,17 | 100 % | |||||
Au 15 juillet, monsieur X a pris des calls pour l'ensemble de sa production vendue, pour profiter d'une éventuelle hausse des cours. Ces calls ont expiré en septembre.
En suivant la stratégie proposée par Terre-net.fr, monsieur X aurait vendu l'intégralité de son blé, à un prix moyen de 160,17 €/t, déduction faite du coût de l'option (4 €/t).
