Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 15 septembre 2016 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Décembre 2016 | 159,25 | Novembre 2016 | 368,5 |
| Mars 2017 | 164 | Février 2017 | 369,25 |
| Mai 2017 | 167,5 | Mai 2017 | 367,75 |
| Septembre 2017 | 169,5 | Août 2017 | 353 |
| Décembre 2017 | 172,25 | Novembre 2017 | 356,5 |
| Mars 2018 | 174,75 | Février 2018 | 360,75 |
| Mai 2018 | 180 | Mai 2018 | 365,5 |
| Septembre 2018 | 184 | Août 2018 | 356,5 |
| Décembre 2018 | 181,5 | Novembre 2018 | 366 |
| Mars 2019 | 182,5 | Février 2019 | 367,25 |
| Mai 2019 | 180 | ||
| Septembre 2019 | 179,5 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Visiblement les cours des matières premières agricoles telles que le blé et le colza sont plombés. Peu de volatilité sur les cours sont à attendre. Monsieur X décide donc de passer à 30 % de vente en réalisant également sur le terme les positions qu’il a prises en mai.
Le prix physique du blé avec une base de 18 € sur décembre est de 141,25 €.
Pour la suite, il faut maintenant que les origines Russie et Ukraine sortent un peu de la concurrence pour espérer mieux.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
13/05/2016 | Vente déc 2016 : 3 lots | 167,25 | 0.6 | 148,05 | 148,05 | 3 | ||||||
15/09/2016 | 3 | 141,25 | 18 | achat déc 2016 : 3 lots | 159,25 8 | 0,6 |
| |||||
| 15/09/2016 | 1 | 141,25 | 18 | 141,25 | 141,25 | 1 | ||||||
| Total | 4 | 141,25 | 33 % |
|
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|
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| 4 | |
| 146,35 | 146,35 | 33 % | ||||||||||
Pour le colza
En colza Monsieur X réalise aussi les opérations sur le terme par l’achat d’un lot sur le terme et la vente d’un lot de physique à 343,5 €.
D’autre part il passe à 50 % de vente sur le physique tout en prenant un call sur la prochaine récolte (Août 2017). Ce call à 385 € n’est pas cher (5 €) et laisse du temps pour une éventuelle hausse sur la prochaine campagne.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
| 13/05/2016 | Vente nov 2016 : 1 lot | 371,5 | 0.6 | 345,3 | 1 | |||||||
| 15/09/2016 | 1 | 343,5 | 25 | Achat nov 2016 : 1 lot | 368,5 | 0,6 | call août 2017 : 1 | 385 | 0,6 | 337,9 | 1 | |
| 15/09/2016 | 1 | 343,5 | 25 | |||||||||
| Total | 2 | 343,50 | 50 % | 341,60 | 2 | |||||||
50 % | ||||||||||||
Stratégie de monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend son lot de blé habituel à 141,25 € comme Monsieur X. Il atteint maintenant 33 % de vente.
| lot | physique |
|
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| prix vente | base |
15/06/2016 | 1 | 147,5 | 18 |
15/07/2016 | 1 | 140,5 | 18 |
15/08/2016 | 1 | 146,5 | 18 |
15/09/2016 | 1 | 141,25 | 18 |
| 4 | 143,94 | 33 % |
Colza :
Pour le colza il débute aussi ses ventes avec 1 lot à 343,5 € . Il poursuivra ainsi tous les 2 mois.
| lot | physique | |
| prix vente | base | |
| 1 | 343,5 | 25 |
| 1 | 343,50 | 25 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 septembre 2016
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 141,25 € | 146,35 € | 343,05 € | 341,6 € |
| % vendu | 33 % | 33 % | 50 % | 25 % |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 143,94 € | 343,50 € | ||
| % vendu | 33 % | 25 % | ||
