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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 15 avril 2016 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mai 2016 | 153,75 | Mai 2016 | 371,75 |
| Septembre 2016 | 161,25 | Août 2016 | 362 |
| Décembre 2016 | 166,5 | Novembre 2016 | 364,75 |
| Mars 2017 | 171 | Février 2017 | 367 |
| Mai 2017 | 174 | Mai 2017 | 367,5 |
| Septembre 2017 | 176,75 | Août 2017 | 362 |
| Décembre 2017 | 179,25 | Novembre 2017 | 362 |
| Mars 2018 | 179 | Février 2018 | 362 |
| Mai 2018 | 179 | Mai 2018 | 362 |
| Septembre 2018 | 179 | Août 2018 | 362 |
| Décembre 2018 | 182 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Le conseil est maintenant de solder toutes les récoltes en blé et en colza car les perspectives sont moroses en cette fin de campagne.
Monsieur X vend 2 lots de blé immédiatement au prix de 135.75 €(153.75 - 18)
Il solde également la vente sur le terme en rachetant sa position de décembre et en vendant du physique qu’il fera partir à cette époque. Son besoin de trésorerie et le souhait de ne pas encombrer ses silos motivent cette stratégie.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
16/03/15 | 2 | 171,25 | 18 |
|
| 2 call décembre 2015 - Abandonnés | 200 8 | 0.6 | 162,65 | 162,65 | 2 |
| 12/06/2015 | 2 | 164 | 16,25 | 158,4 | 158,4 | 2 | |||||
| 15/07/2015 | 2 call mars 2016 Abandonnés | 220 5 | 0.6 | ||||||||
| 16/10/2015 | 1 | 159 | 17,25 | 1 call mai 2016 | 203 4 | 0.6 | 154,4 | 154,4 | 1 | ||
| 16/10/2015 | 1 | 159 | 17,25 | 159 | 159 | 1 | |||||
| 15/11/2015 | 3 | 160 | 17 | 160 | 160 | 3 | |||||
| 15/03/2016 | Vente déc 2016 169.5 | 0.6 | 150.3 | 150.3 | 1 | ||||||
| 15/04/2016 | 1 | 148,5 | 18 | ||||||||
| 15/04/2016 | 2 | 135,75 | 18 | Achat déc 2016 166.5 | 0.6 | 135,75 | 135,75 | 2 | |||
| Total | 12 | 157,38 | 100 % |
|
|
|
|
|
|
| 12 |
| 154,78 | 154,78 | 100 % | |||||||||
Pour le colza
En colza, c'est terminé également.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
15/08/15 | 1 | 347 | 24,25 |
|
| 1 call février 2016. Abandonné | 410 3 | 0.6 | 343,4 | 343,4 | 1 |
| 15/11/2015 | 1 | 348 | 24,5 | 1 call août 2016 | 380 8 | 0.6 | 339,4 | 339,4 | 1 | ||
| 15/12/2015 | 1 | 349 | 25 | 349 | 349 | 1 | |||||
| 15/03/2016 | 1 | 329,5 | 24,75 | 329,5 | 329,5 | 1 | |||||
| Total | 4 | 343,38 | 100 % | 340,33 | 4 | ||||||
100 % | |||||||||||
Stratégie de monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend un lot de blé mensuel récolte 2015 à 135.75 € avec une base de 18 €. Il en est actuellement à 92 % des ventes.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 12/06/2015 | 1 | 164 € | 16,25 |
| 15/07/2015 | 1 | 175 € | 17,5 |
| 15/08/2015 | 1 | 158 € | 18 |
| 16/09/2015 | 1 | 150,25 € | 18 |
| 16/10/2015 | 1 | 159 | 17,25 |
| 15/11/2015 | 1 | 160 | 17 |
| 15/12/2015 | 1 | 157 | 18 |
| 15/01/2016 | 1 | 148,25 | 18 |
| 15/02/2016 | 1 | 138,75 | 18 |
| 15/03/2016 | 1 | 137,5 | 18 |
| 15/04/2016 | 1 | 135,75 | 18 |
| Total | 11 | 153,05 € | 92 % |
Colza :
La méthode de vente systématique est close maintenant.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 15/08/2015 | 1 | 347 € | 24,25 |
| 16/10/2015 | 1 | 352 € | 25 |
| 15/12/2015 | 1 | 349 € | 25 |
| 15/02/2016 | 1 | 331,75 € | 25 |
| Total | 4 | 344,94 € | 100 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 avril 2016
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 157,38 € | 154,78 € | 344,38 € | 340,33 € |
| % vendu | 100 % | 100 % | 100 % | |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 153,05 € | 344,94 € | ||
| % vendu | 100 % | 100 % | ||
