Commercialisation récolte 2018 au 15/05 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

Cotations du 15 mai 2019 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Septembre 2019170,5Août 2019361,25
Décembre 2019174,25Novembre 2019364
Mars 2020178Février 2020367,25
Mai 2020180,5Mai 2020367,5
Septembre 2020179,25Août 2020356,5
Décembre 2020182Novembre 2020361,5
Mars 2021185,5Février 2021359
Mai 2021187Mai 2021359,25
Septembre 2021181,75Août 2021358
Décembre 2021183Novembre 2021358
Mars 2022184,75
Mai 2022184,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X        

Blé : Les prix sont plutôt à la baisse car les acteurs du marché se tournent désormais vers la nouvelle récolte. Celle-ci est pour le moment prometteuse.

Monsieur X vend son dernier lot de blé au prix net de 152,5 € ce qui ne fait pas cher ! Au cours de cette campagne, les prix ont peu fluctué et cela n’a jamais permis de prendre des options.

LotPhysiqueOptionsPrix final actuelPrix minimum
Prix venteBaseFraisSécuriséLots sécurisés
14/10/20182186,7518186,75186,752
15/11/20182183181831832
14/12/20182189,518189,5189,52
15/02/20191180,2518180,25180,251
16/04/20194171181711714
15/05/20191152,518152,5152,51
Total12177,94100 %12
177,94100 %

Colza :

En colza les prix se sont consolidés. Monsieur X a vendu le reste de sa récolte en Avril. Les cours sont maintenant en baisse due au soja américain Les conflits commerciaux avec la Chine n’arrangent pas les choses en Amérique comme au Canada.

LotPhysiqueOptionsPrix final actuelPrix minimum
Prix venteBaseFraisSécuriséLots sécurisés
15/11/20181351253513511
15/03/20191331,7525331,75331,751
16/04/20192336,2525336,25336,252
Total4338,81100 %338,81338,814
100 %

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé à 152,2 € (170,5 € - 18€).

 

lot

physique-prix de vente

 base

15/07/2018

1

165,5

18

16/08/20181186,7518
14/09/20181178,7518
14/10/20181186,7518

15/11/2018

1

183

18

14/12/2018

1

189,5

18

15/01/2019

1

185,75

18

15/02/2019

1

180,25

18

15/03/2019

1

169,75

18

16/04/2019

1

171

18

15/05/2019

1

152,5

18

Total

11

177,23

92 %

Colza :

Monsieur Y a terminé sa vente de colza.

 

lot

physique-prix de vente

 base

14/09/20181343,2525
15/11/20181351,0025
15/01/20191342,2525
15/03/20191331,7525

Total

4

331,75

100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mai 2019 :

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t177,94 €177,94 €338,81 €338,81 €
% vendu100 %100 %100 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t177,23 €342,06 €
Total92 %100 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.

Pour surveiller les évolutions des cours des matières premières agricoles, connectez-vous sur Les marchés agricoles de Terre-net.fr


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